打造价格标杆

2004年下半年，我们接到武汉小屏地产公司在黄陂前川的一个项目。当时黄陂的房价在600-800元/平方米，开发商要求能够达到1200元/平方米。楼市如一个风云战场，面临此种境遇，我们只能整装待发，随时准备好迅速奔赴一线，为项目的后期进展打开一片明朗的天空。
在做市场调研的时候，武汉当时还是酷热难当，我们的调研员每天顶着炎炎夏日在各个街道进行调查。经过艰辛的努力，在半个月后，我们得出了非常精确的数据。细致到：人们能承受的房价、期望的面积、偏好的建筑风格、园林景观、外立面颜色等等。
根据得出的调研结果，我们以法式风情为建筑风格，打出了“武汉后花园——白兰丽舍”的宣传旗帜，经过我们的策划使白兰丽舍当时的销售均价达到1400元/平方米，比开发商预期的还要高出200元，打造了黄陂区住宅价格标竿，在2005年“黑色上半年”创造了武汉市第二名的销售业绩。
这只是我们在众多个价格标杆中的一个，我们同样取得当时各地的价格标杆。其中，中房集团黄石公司开发的生态化名人文化社区“东楚名居”打造了黄石多层住宅价格标竿，创造了黄石第四届房交会三天预售1200万的历史记录。
楼盘前期的市场调研是非常重要的，在情况不明的时候，它往往能够给我们指明一条通往成功的道路。