金猪年小结

不会写总结，也不喜欢写这东西，但是别人说总结是成功之母，我也就跟把风了。
从4月回安徽到现在也已经有9个月时间了，回来把培训做了起来，也遇到一些其他事，到了年底，是该总结一下的时候了。

先回忆一下过程，回来把东西运回家就到合肥找表姐，找了个住的地方安顿下来，借了辆自行车买了张合肥市地图就开始熟悉合肥了，虽然说老家是合肥郊区的，但是从小就在巢湖长大，对合肥还真不是很熟悉。联系了一些培训机构，感觉南方人不如在北京遇到的客户好相处，都圆滑和世故的很……终于在南一环的合肥工业大学电子城找到了比较好一些的合作伙伴，签了合同，简单安排了办公室和宣传用品，就开始干活了。刚开始去学校宣传，别人问一些相关问题还能解答，问到教室、师资、机构方面的问题就尴尬了，总觉得心里没底，后来慢慢习惯了对付难缠的咨询学员，一个月后就赶上暑假了，学校没什么学生了，我就在网络上运用从前学到的网络推广技巧把网站推出去，慢慢网站的访问量高了，几个月后就超过了山西省的，心里有了一点点成就感。开学了，带着制作的易拉宝，横幅，简章去学校继续宣传，办公室交给了招聘的同事。第一个班在咬着牙的情况下开起来了，虽然人不多，但是也是辛苦的成果，不想放弃，即使没有利润。没有什么经验，管理的不好，但是却在第一个班中学到了很多经验，第二个班就好多了，运转开始正常了，也做了音频和视频的准备。虽然学生的成绩不怎么样，但是大家对我们的服务还是认可的，开始有了推荐来的学员。年底又赶上放寒假，幸好谈了一个公司的普通话培训，从中发现更多的机会。

回来一直一个人住，没事就待在办公室混到天黑再回家吃饭睡觉，同学虽然有一些在合肥，但是都忙自己的事，偶尔也一起打打球，吃吃饭，但是都聊不到一块了。本来在北京感觉自己还小，才26呢，怎么也到30才准备结婚吧，回到老家，居然成大龄青年了，有一次去亲戚家串门，人家知道我26就问有小孩了吧，原来已经到不能随便透露年龄的时候了。家里亲戚都忙着给张罗对象，怕怕，赶紧找工作忙的接口推了。后来遇到现在的朋友，通过聊天发现我们志气相投，越聊越亲切，最后走到一起，虽然是个错误的开头，希望是个完美的结局。课程结束后就忙着把家搬了，离公司更近了，生活也方便了，明年应该会更好。

工作从一开始就满顺利的，宣传，咨询，找老师，联系书商，招生，上课……部分管理的很多细节没处理好，一是对学员管理不严，很多学员的票据找不到了，我也没太注意，留下了一定的隐患；二是工作记录基本没做，单凭记忆总结工作，这是一个很不好的坏习惯，争取以后改正，每周总结；三应该是没有商人对利益的感觉，想着把路踩好，却没想着该怎么踩，导致收入和支出不是很理想；四就是有点对以后的目标不明确，现在只是在做去年计划的事情，明年的计划就不详细了。当然对工作也有一些自己的想法，一是考虑运营模式是不是该在合同期满后改变一下，现在对环境的熟悉，基本可以计划明年夏天前成立育德安徽分部独立运作，二是总部制定部分培训计划，我感觉我们需要更多的学习；三是制定长远计划，这样大家做着比较有信心和干劲。

安徽的教育培训市场比较容易进，做强做细是必须的。普通话很有市场，以企业培训和专业培训为切入口，找准潜在客户群，创造市场很重要。教师资格证近年比较热，过两年就不好说了，但是感觉学校都不缺老师。可以头脑风暴，集思广益创造出更多有竞争力的培训项目，不建议做红海市场。

回来也保持着看再学习的习惯，买了很多书，不少都是人文的，也有很多经管的，也有一些没看完。虽然做了很多事，但是却觉得做事时没目标，心里有点虚的感觉。回到安徽发现很多适合自己的诱惑，但是由于其他条件不满足，很难都去做。本份的事也没用整个心思去做，应该说这是不专一，虽然知道这样不对，但是很难克制自己不去思考其他诱惑，希望大家给我帮助，也期望自己能修炼好自己的心智。办公司同事刘丹进入角色很快，没教什么就会自己做事，跟我们毕业时一样，所以只鼓励她多学习，剩下的就靠她自己悟了。

很多事不能写在纸上的，就放心里了，需要的话就聊吧，沟通真的很重要！